3个月95个精准询盘！撰写产品详情页之前，先搞懂关键词

　　当你准备好建立一个独立站。当你兴致勃勃地打开页面，准备上传产品。你是否被这个难题击中： SEO标题是什么?SEO描述呢?SEO关键词是什么?有什么用呢?

　　在响贝智慧营销云站，产品列表首页，还会对SEO进行评分。

　　今天，我们重点分享这个知识：外贸优秀人才在上传产品页之前必做的另一件事：选择关键词。

　　1、关键词重要吗?能忽略吗?

　　首先我们需要明白，究竟什么是关键词。 所谓关键词，就是客户在使用搜索引擎时，想要通过“特定的词”来检索，而保证自己可以看到自己想看的内容。那么这个“特定的词”可能会是：产品名、服务名，或者如果你们公司已经建立起一定的品牌，客户有可能也会搜索公司名，那么这些词都可以广泛的称之为关键词。

      理解知识，你就会迅速明白以下两种内容的区别： A标题填写天马行空，想到哪说到哪，与内容大相径庭。B网站深刻了解客户搜索习惯，产品标题清晰明确，内容与标题相关一致。 显然，使用B种方法的产品很容易被客户在搜索引擎搜到。也就是说，不理会关键词，哪怕将产品夸得再出彩，客户也搜不到，相当于白写了。 从功能上说，谷歌的主要目标，就是满足用户的搜索需求。所以一个好的布局关键词的独立站与谷歌是一对好CP。

      分析研究关键词，是最重要的SEO策略。 关键字的布局也很重要，关键字是一篇内容的核心，可见关键字的重要性不言而喻。当关键词选择恰当，放置的位置合理，并能通过一系列的onpage优化，那么它将会更容易被谷歌发现，获得更好的曝光与位置排名。所以在优化网站、撰写产品详情页时，要注意关键词的位置布局，把正确的关键词，放在正确的位置。

      最后，我们回顾下我们抛出来的问题，关键词重要吗?可以直接忽略掉它吗?答案：当然是不可以了。

　　因为它是我们获取曝光与排名的第一步!

　　在上传产品页面，大家总需要填写关键词。

　　响贝智慧营销云站在SEO功能设置上，让用户使用起来更方便，不仅能在功能中帮我们进行智能关键词分析，同时也会清晰的告诉大家，所填写内容在哪里有欠缺，获得修改建议。 了解到这一点，我们就需要去思考了，到底什么样的词才是“好”的关键词呢?好是什么?好就是能让我们把品牌打出去，把产品卖出去，所以好的关键词它一定具备商业价值!

　　2、什么是更有商业价值的关键词?

　　具备商业价值的关键词势必紧扣用户的搜索习惯、搜索需求……等等。 什么是搜索习惯和搜索需求? 举个例子，如果我是一个LED的B2B供应商，那么我的目标客户可能会搜“LED生产厂家”、“**产品VS**产品的对比”，而这里的“LED”可以换成任何其他产品，“哪里采购量比较大”、“怎么做利润更高”则是后面的需求。 也就是说，有时候不止产品名可以作为关键词，能解决用户什么问题，或者产品的价值所在，针对用户的需求点进行选择，也非常重要。

      所以，“什么样的LED景观灯寿命更长”如果带有搜索量，也可以作为关键词。 在这其中，搜索量高(流量价值高)、竞争力小(被人看见的机会高)、能够吸引客户产生强烈购买动机的词汇，就是好的关键词。 努力的人，总会得到奖赏，持之以恒优化关键词，会给网站带来更多询盘。

　　就好比我们所做的一个手动工具及五金网站，经常由于关键词在首页的原因，收获更多询盘：《3个月95封询盘，101个精准关键词上首页》

　　文中的这个客户，共有101个关键词在首页上。

　　3、如何查找关键词?

　　知道关键词很重要了，也知道什么是“好关键词”了。但有人还是会问，“可是我还是不知道客户平常会怎么搜啊!怎么填这些关键词呢?” 拍脑袋开脑洞肯定是不对的，正确答案是：我们需要了解客户的搜索意图，同时，可以借助一点技术。

 

　　B端采购商的一般决策模型。

　　B端采购商的决策过程，大概是怎样的呢?我们粗略可以分为四个阶段。

      意识阶段：这个阶段的客户需要信息和答案：“我有一个问题，但是我不知道到底怎么解决。”这是我们可以去思考，谁才是我们的客户?他有可能会有哪些疑问?这些疑问就是我们的潜在搜索意图。

      兴趣和评估阶段：这个阶段的客户已经基本清楚了他们的问题，并且缩小了他们的解决方案范围。这个阶段的我们，要深刻地站在客户视角去思考我们的解决方案有哪些，这些方案的优势是什么。这些方案的介绍围绕着我们的产品主词来开展。

      愿望与决策：这个阶段的客户，基本确定了供应商，准备下单或付款;他们可能仅需要一点点额外的购买动力，包括额外的保证、激励、紧迫感等等。此时，我们的公司实力、研发实力、价格优势、出运能力、产品出运等等全部的优势元素和因素都可以成为内容主题。

     我们关键词的来源大致都是基于此了。

     下面，我们来说说关键词的搜索意图。SEO中的搜索意图更多体现在，“搜索引擎到底是如何看待和理解这些内容的”，这与它的排名意图息息相关。我们需要知道，到底什么样的内容、什么样角度的内容、什么样页面形式的内容，对搜索引擎更加友好。

     基于这个理由，关键词的搜索需求主要有以下几种类型：

     1. 信息型。这部分的用户，可能正在针对一个简单的问题寻找答案。我们准备的内容，更多是围绕这个产品是什么来进行输出。所以这种类型的关键词对应的内容可能就是信息百科类的。

     2. 导航型。这部分用户可能已经知道了他想要什么样的东西，但是用户不知道网址。比如说：facebook登陆，谷歌开发者，Google search console。

     3. 交易型。搜索者正在寻找购买，可能他们已经知道自己想要买什么，但是正在寻找一个购买的地方。所以这种类型的关键词对应的内容可能就是产品详情页，列表页等居多。

     4. 商业调查型。搜索者针对某种特定的产品或者行业正在进行分析、对比，但他们还没有确定最后使用哪种方案，此时使他们的比较期、权衡期。比如说，他们会搜索“最好的LED芯片”。那么这种类型的关键词更多的对应的可能是我们的文章内容页面等等。

     那么基于我们刚才讲到的关键词来源，以及我们说到的关键词及对应的页面内容。我相信大家已经基本上有一个比较清晰的关键词规划的思路了。但是如果一时半会儿想不全，那么获得关键词的搜索意图，我们还可以使用以下几个方面：

     1.通过竞争对手的网站内容了解;通过平台类的网站，如alibaba，made-in-china,globalsource等;

     2.通过与当前客户的电话会议甚至调查问卷，进而更了解潜在客户关注点等，发掘客户的痛点。

     3.借助搜索，了解产品。

     除此之外B端和C端的关键词在数据分析和挑选上可能是截然不同的。举个例子，C端的客户可能会去搜“什么是LED灯”，而这样的词汇对于B端来说毫无意义。那么我们B端的关键词的查找我们更要关注一些低搜索量，高CPC价值的关键词(关于CPC价值，下文我们会讲到)，这里就提到了著名的“长尾理论”

　　长尾关键词是指网站上的非目标关键词，但与目标关键词相关的，也可以带来搜索流量的组合型关键词。 通过长尾关键词访问网站的访客，也有可能会占据网站自然流量的很大一部分，所以很值得优化。

 

　　长尾关键词的特征有以下三个方面： 三个以上单词搜索量较低，竞争程度较低更具体，有更高程度的转化 类似这样的词汇，不能忽略它对网站能够带来的价值。

　　我们再来说说“技术手段”。 打开响贝智慧营销云站，在后台看到关键词AI发现功能，这里就能够帮我们“开脑洞”，找到更多有用的关键词。

　　关键词AI发现，会是我们经常使用的功能。

　　如图，在你输入一个初步的关键词，选择语言和国家后，就能展示出相关关键词在谷歌的平均每月搜索量及竞争程度，甚至出价情况(这里的出价情况就是我们上文提到的CPC价值，也就是出价越高价值越大)。注意，不同的语言和国家，目标词结果会有所不同。

      除此之外，还有以下几种工具可以让大家找到关键词：

      Google Search Console

      Google Serp

      Kwfinder

      Ahrefs

      Google Trends

      需要提醒的是：各种工具，都有不同的处理数据方式，因此它们的查取结果只能作为参考，不必完全依照结论进行操作。同时，他们的结果也是不断进行变化的，需要对一段时间以来的历史纪录进行分析。

      其他办法：

      搜索行业主关键词，查看搜索结果底部的相关搜索;

      扩展关键词，加衍生词，如supplier,manufacture,wholesale,exporter等;

      品牌词的选取：XXX hand tools，XXX LED Display;

      一个关键词可能会有不同的说法，不同国家的叫法也不同，比如回流焊设备 reflow oven equipment, reflow soldering equipment。

      当你找到了一些关键词，且认为它们很符合我们客户的搜索意图，就可以用在产品详情页等处，布局在网站中了。

      不得不说，做到这一步，我们已经超过了很多人，起码，能开始给网站带来流量了!

      但是还没有完成。

      还是得看看，是不是真的带来流量了，才能确定我们选的关键词到底好不好。

      让效果说话是不是?

      当我们的网站运营到一段时间后，就可以打开响贝智慧营销云站后台右上角的SEO智能监控按钮。点击关键词排名，我们可以清晰看到自己关键词的情况。

　　SEO智能监控功能，是我们网站内容营销的好帮手。

　　如果我们看到，某个关键词的排名在谷歌首页，但是却没有为官网带来流量，那么就基本可以确定，这个关键词需要优化。

      这个时候，可以点击AI发现这个按钮，响贝会为你推荐更多的关键词。

　　数据借助Keywords Planner工具，准确可靠。

　　这样，找关键词-监控效果-挖掘或者优化关键词，按照这样的顺序，我们是不是能够在这个响贝云站的帮助下，自己学会优化网站，优化内容?

　　响小贝要在这里自卖自夸一句，好看的网站也许千篇一律，但是能这样教你做SEO做关键词的网站是万里挑一呀。

　　4、如何分析关键词?

　　为了搭建一个优秀的网站，我们需要不断根据网站结果去优化内容。 关键词的搜索量不好?再衡量一下它的价值。 关键词搜索量很好，但是没带来流量?也得调整。

　　SEO智能监控，流量监测功能。

　　多维度地分析关键词，非常重要。

　　在分析关键词的过程中，我们一定要注意这些指标：

      1. 网页搜索量：指在搜索引擎中搜索关键词时出现的所有页面数量;

      2. Intitle数量：是指在这些所有页面数量中，将该关键词布局在title的页面数量;

      3. Volume：月平均搜索量;

      4. KD：keyword SEO Difficulty，关键词难度;

      5. CPC：Google Ads里的每次点击费用，可以体现关键词的价值;

      6. PPC：Google Ads中的竞争程度;

      7. EV：Estimated Visits，关键词达到某个位置排名时，预估达到访问量/月。

      在响贝团队为客户做的营销工作中，每个服务周期结束了，我们也都会在报告中总结对关键词的优化工作。

　　内容取自响贝营销专家对某手动工具及五金制造公司建议。

　　接下来我们讲讲“关键词的竞争”。

　　继续打开关键词AI发现。

　　之前说过，竞争程度越小，出现在首页的概率越大，我们可以注意到“竞争程度”这一列数字，这一列数字的分值有很多个“100”，意味着竞争非常大，与此同时我们需要斟酌，想想自己网站适合不适合加入这个“修罗场”。

　　坚持寻找，锁定竞争程度一般的词。

　　那我们继续坚持寻找，看到这个词“Stripe light”，它的平均每月搜索量是60500，但是竞争程度只有45，这时，可以斟酌考虑选择它进行布局了。

　　5、如何布局关键词?

　　先讲一下title与keywords布局。

      首先，我们要确定好哪个关键词适合哪个页面，比如是在首页还是分类页，严格来说，是在一个页面重点优化一个关键词，在title里布局重点优化的关键词。

      Title可以采用Keywords+长尾词，可以考虑在title中加一些产品属性词、应用领域词、品牌词等，title的字符数控制在55-70个字符内。

      Description是用一句话来描述title的，写的吸引人，可以增加点击量。Title和description是不能重复的。

      此外，如我们之前所说，参考竞品也很重要，尤其是参考排名靠前网站title和description的设置，且在布局时注意品牌词的穿插。

      接下来我们讲一讲页面内容的布局。

　　产品名称要包含关键词。这里要提到一个错误的做法，就是在产品名称中写型号，不是说不可以写型号，而是说不要用公司自己编写的特定的产品型号来进行布局，我们鼓励布局使用本行业内采购商的熟识的型号词，更利于转化精准客户。

      再有，H标签的设置，H标签的重要程度从H1到H6依次递减。H1标签是最重要的，设置时可以包含关键词及关键词的变体。

      在内容的前100个单词，需要出现关键词或者关键词的变体，这个符合谷歌的爬取规则，即从上到下、从左到右。内容中可以添加匹配与半匹配锚文本，增加网站内链与外链，提升网站的关键词权重，也更利于蜘蛛的抓取。

      其他的增加网站关键词密度，我们还可以在url中，内容中借助工具或根据竞争对手的网站进行对融对比，增加或删减，关键词在内容中的比例。

　　布局关键词时，我们还可以进入这里进行操作。

      除了今天提到的内容，在网站上，也有许多关于关键词的“心机设置”，还有很多实操中会遇到的知识点，篇幅有限，我们届时再细致地继续讲。大家一定要关注#独立站攻略#这个栏目。 那么，有关撰写产品详情页，我们已经学习了关于网站的目标、受众和内容来源，今天学习了有关关键词的内容，具体到上传详情页时，我们需要怎样撰写比较好呢?