做外贸如何找到优质客户？
发布日期：2015-11-06
文章来源：
关键词：如何找到优质客户
在此之前瑞诺为您介绍了寻找海外客户资料通过行业展会网、搜索引擎、黄页网站、国内网站资源以及注册免费B2B网站五种技巧，那么如何找到优质的客户呢?这也是有方法可寻的。要想找到优质的客户可从以下几点分析。
一、资料统计分析法
所谓的资料分析法是指通过分析统计资料、名录类资料、报章类资料等来寻找潜在进口商的方法。
a.统计资料:包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或是期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。
b.名录类资料:包括所有客户名录、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
c.报章类资料:包括报纸(广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息)和杂志(行业动向、同行活动情形等)。
二、线下方法
除通过资料分析法之外，与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。
a.自我介绍。通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍，建立关系。
b.请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。
c.请国外银行介绍进口商。
d.通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。
e.利用国内外的专业外贸咨询机构介绍进口商。
三、网络搜寻法
网络上的咨询极为丰富，这也为出口企业寻找有价值信息有利也有弊。出口企业需要积累一定的网络搜寻的方法与技巧，其中主要的方法是搜寻以下网站：
a.大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而且搜索方式一般采用关键词搜索。
b.该行业的行业网。现今信息产业发达，每个行业几乎都有行业网站，可以用关键词搜索相关企业衔接。
c.通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。
d.大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。
e.B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。
f.名录网站。比较实用的几个企业名录网站有:
北美制造企业名录(www.thomasregister.com)
美国制造企业目录(www.thomasregional.com)
世界黄页(www.worldyellowpages.com)
世界贸易指南(www.gtdirectory.com)等。
400-0058-590 
热门新闻
推荐文章