网上卖孔明灯年赚千万，从400元到7000万的传奇

　　刘鹏飞：香港灵泉十字绣国际有限公司董事长，义乌市飞天灯具厂董事长，义乌市江西商会常务副会长，市网商协会副会长，中国大学生创业榜样人物，阿里巴巴2009年全球优秀网商，九江学院义乌校友会会长。

　　他曾有过很多创业尝试，为学费而做各种生意;曾带着仅有的五块钱，为梦想而奔走他乡;他曾住厕所改造的出租房，为创业什么苦都不怕。转眼间，他从学校毕业三年多了，孔明灯载着他的梦想借助电子商务的优势飞过了几万公里，飞向了全世界80多个国家，他们公司也连续三年实现了孔明灯产销量世界第一。包括后面做的飞天灯笼，雅典十字绣，数字油画，荧光板，女装女鞋等都是通过电子商务的销售方式取得很好的成果，拥有了一定的行业地位。

　　2007年刘鹏飞从九江学院毕业后，带着简易的行囊和仅有的5元钱来到义乌这个充满商机的国际化都市。结果5块钱在火车上吃了一顿饭没有了。初到义乌为了填饱肚子他决定先去找份包吃包住的工作，1天就面试了近十家企业，终于在一家公司作了一名外贸销售员。他十分努力，在工作中熟悉了整个公司流程，得到了很好的锻炼。工作一个多月后，他拿着1000多元的工资毅然辞职了，当时就有很多同事劝他不要一时头脑发热而做错事，但他十分坚定，因为家里的困难和创业的梦想迫使要他去闯了。在坚定了自己的创业决心后，他找了一个最便宜最小最高的六楼的小间(两年后发现是个厕所改的房间)，拿着交完房租买完东西后剩下的仅有的400元就开始了自己的创业之路。

　　刘鹏飞敢这么快辞职创业，还有一个原因是，一个偶然的机会他去到一个朋友家，看到他用阿里巴巴做成了一笔生意，赚了1800块钱，他说这么虚拟的网络竟然能做成现实的生意，这给了他很大的震动，从此后他知道电子商务能赚钱，开始加班加点研究怎么用电子商务赚钱。那时晚上工作之余他和校友们去公园散散心，没想到却意外看到了孔明灯，一开始只是觉得好奇。第二天一大早，他就跑到义乌小商品批发市场买孔明灯。令他没有想到的是，偌大的小商品市场竟然没有几家销售孔明灯的。逛了整整一天，才好不容易才淘到了一盏孔明灯。

　　在义乌这个号称全球最大的商品批发市场中却只有几家在销售孔明灯，这个发现让他欣喜不已。在对孔明灯进行了一番潜心研究后他发现孔明灯的市场处于供小于求的状态，竞争少，潜力巨大。所以他觉得这个产品比较适合他创业。但当时的状况是他一无资金，二无客户，为了解决这个难题他想到了当下最火热的阿里巴巴电子商务平台。义乌是一个神奇之地，而神奇是一种组合，当小商品之都与电子商务结合，便有了意想不到的结果。创业伊始，他和校友们只是做了一个孔明灯网站，挂上几张孔明灯的照片，从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯在网上销售，果不出他所料，第一个月他就赚了几千元，这让他很兴奋，他更加坚信一个有潜力的产品加上阿里巴巴这个优秀的电子商务平台一定可以助他展翅高飞。

　　然而几个月下来并没赚到什么大钱，真正让他淘到第一桶金的还是温州一家外贸公司，一天他们在网上给刘鹏飞订一笔20万元的大单，但要上门进行工厂考察。一听说客人要来看厂他有些犯难。他都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。无奈之下他只好借了一间稍微“能见人”的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊，他决定打肿脸充胖子一回。虽然事情安排妥当了但是思来想去还是觉得不踏实做生意讲的是诚信，信誉是第一的，所以在对方真的来考察时，他还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。他以为生意肯定要“黄”了，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售和小额批发，一次几百个、上千个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。也就是这个时候起他想建立自己的孔明灯加工厂。后来在哥哥的帮助下，短短一个月里，他就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一桶金9万元，还有了第一个孔明灯加工厂，更加用诚信赢得了这个大客户。

　　自2008年开办了自己的孔明灯工厂后，他当即建立了自己公司的网站。网络不分国界，但通过网络平台搞外贸确实需要一点点小技巧，所以除了利用网络贸易平台交易，他还研究Google、百度等搜索引擎，研究它们的特点。然后投放相应的关键词，让产品的搜索流量一直比较靠前。在搜引擎中他也会适当融入自己的技巧，比如孔明灯英文是“Skylanterns”，意为“天灯”，但很多客户尤其是非英语国家的客户，喜欢连起来拼写为“Skylanterns”，虽然这个拼写是错误的，但是为了迎合客户，“让傻瓜也能找到自己的产品”，他把这些错误的搜索方式全部收罗起来，做成自己产品的关键词，吸引了不少歪打正着的客户，这就是他后来强调的“傻瓜搜索法”。

　　这样的搜索法使他后面接了很多国外的订单，那时的他不断开生产工厂，以按期完成手上的订单，最多的时候有过五个孔明灯加工厂。他本来是想通过两年来做到产销量第一名的，没想到他不到一年时间就完成了400万只孔明灯的销量，两年的目标一年就完成了。2010年他们公司还把足球形状的孔明灯卖到了南非世界杯，让“足球”也在天上飞。电子商务在世界范围内已成为一股无法可以阻挡的历史潮流。通过阿里巴巴等网站做贸易，飞天灯具厂取得迅速发展。至今孔明灯的销售还完全100%通过电子商务卖出去的，没有参加过一次展会，也没有实体店面。在网络上孔明灯白天可以卖，晚上也可以卖，白天卖中国人，晚上卖外国人。他们的孔明灯远销德国、阿尔及利亚、埃及、奥地利、法国、以色列、乌克兰以及白俄罗斯等80多个国家。 

　　电子商务方式做营销取得的效果令人不可思议，他一个一无所有的大学生在工作一个月后就可以创业，他一年后就从一个小职员变成了孔明灯大王，他三年后就从当初没有办公场所和骑自行车到现在拥有八个生产厂区和二十辆小车。电子商务完全改变了他的命运，因此他也获得了一些荣誉，2009年5月成为阿里巴巴公司在香港第一季度股东大会的《与客户共成长》宣传片《三个大学生、一对聋哑人、一对夫妻的网络创业故事，感动马云，感动阿里，感动世界》的主角之一;2009年7月他和雅典十字绣创业成员荣登央视二套[财富故事会]栏目《我要飞》专访;2009年9月评为阿里巴巴全球优秀网商并成为阿里巴巴集团十周庆《我的青春我作主》分享嘉宾;2010年5月再一次荣登央视七套[致富经]栏目《两年半从400元到7000万的传奇》专访。

　　他们公司还有一个特色就是校友团队创业，最早来义乌的都是一些在大学家里贫困缺钱跟过他做生意的校友，后来大多成为了他几个公司的股东，他个人的理念是全员股份制，工者有其股，让大家都能分享成功带来的喜悦，财富带来的快乐。在创办雅典十字绣的时候，就是他们的校友去外面寻找的项目，然后整个团队派重兵进去把它做起来，像孔明灯一样利用电子商务在一个很偏僻的厂区把产品卖到了全国，也同样在一年后做成了几千万规模的企业，取得了一定行业地位。2010年为了帮助更多的校友和老乡能够创业成功，他成立了九江学院飞天灵泉创业基金会，给他们(她们)发展提供一部分资金，以免创业没资金，没平台的条件下创业夭折，其资助的全部都是像他一样用电子商务创业的校友。

　　勇于承担责任，打造一流创业平台，让更多的人创业成功。刘鹏飞说这是他们的历史使命，在取得小小成绩的同时要做的就是回馈。小的层面他认为要培养他们的员工，让这些员工有充分学习的空间，2010年他公司还邀请深圳聚成培训公司为他们做课程培训，刘鹏飞说他们希望为员工在工作之余提供学习的机会，让大家的能力不断得到提高，组建一支学习型奋斗型快乐型的工作团队。大的层面就是回馈，现在创业时间不是太久，所做的公益事情也不是很多，日后他们将投入更多的时间和物质去做好自己一直爱做的事情。

　　刘鹏飞说一个真正的创业者不仅是创造经济价值，更要创造更多的创业机会。他们一直在战斗，他们一直在开疆辟土，现在飞天企业主要是做灯笼、十字绣、女鞋女装网售、设计印刷、数字油画等产业，孔明灯通过阿里巴巴出口通加外贸网站优化搜索，十字绣通过阿里巴巴诚信通加百度，网购女装女鞋通过淘宝商城和店铺，印刷和油画等加起来用电子商务今年目标超过1个亿，旗下有义乌市飞天灯具厂、义乌雅典十字绣有限公司、义乌市穹天贸易有限公司、义乌市路德图文印刷有限公司、义乌市鹏道工艺品厂五家子公司，并包括参股的九江学院飞天创业基金会、宁都县飞天工艺品有限公司，义乌市飞天麦光光电子商务有限公司。

　　这一路走来，一群普通的人聚在一起才能干出一件不普通的事，他说他很感激他的团队和他一路走来，风雨兼程，始终如一。他始终坚信没有成功的个人，只有成功的团队!他们的理想是创建一家优秀的企业，他的人生目标就是为了实现这个理想!

　　小玉石：有梦就去追!人生才精彩!有梦想不去努力用实际行动为之付出，再美好的梦想都将是泡影!从刘鹏飞的创业故事中我们可以得到印证!创业虽然很艰苦!但创业的过程中艰苦和幸福总是相伴!苦中有乐!乐中有苦!到成功的那一天你会发现过去的一切苦难都是成功的垫脚石!到成功的那一天你细细去品味过去的苦难你会发现那是你人生中很难尝到的特殊美味!到成功的那一天你会发现过去的一切苦难都是你今生难得的宝贵财富!

　　电子商务总是传奇不断，电子商务总是传说不断，今天我们可以看见某某一夜爆富!明天我们又看见某某赚了几千万，后天我们又可以看见某某接了几个亿的外单，当我们没涉足这个电子商务我们觉得这些都是传说!当我们涉足这个电子商务我们觉得这些都是传奇!刘鹏飞用400元起家在电子商务领域书写着一个又一个的传奇故事!如果他今年不参加全球10佳网商的竞选，我想很多人只能通过中央台和阿里直播中心的报道了解他，就只能知道他曾经以400元创业卖孔明灯起的家，谁知道他后面在短时间内涉足的行业有那么多而且都是通过电子商务做的风生水起!

　　电子商务是企业和个人飞速发展的黄金平台，希望在这个平台上有更多企业和个人象刘鹏飞一样用自己成功的模式带动更多的行业成功!带动更多的个人以及企业成功!为中国的传统销售模式转战电子商务模式而做出巨大的努力!我们祝福刘鹏飞的事业越来越好!我们期待刘鹏飞在不久的将来给我们大家带来更多更大的惊喜!希望下次我们看见的报道是：刘鹏飞以400元起家到7000亿的传奇神话!