外贸企业在海外推广中如何分析竞争对手？
发布日期：2015-11-06
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关键词：海外推广
在现今充满激烈竞争的商业环境中，外贸企业都会面对分析竞争对手的问题，为每一个竞争对手单独建立档案吗，收集他们的广告、宣传资料和定价策略。定期的翻看这些档案，总结竞争对手投入广告、赞助促销以及提供折扣的频率，并能从中学习到其使用的材料和销售策略。而对竞争对手的分析主要包括以下两方面。
一、竞争者名称
a.不只是指目前的竞争者，明年可能进入市场的竞争者也需要列出。
b.竞争者的产品概要：包括产地，质量，广告，员工，分销模式，促销策略，客户服务等。
c.竞争对手者的优、劣势：从顾客的角度列出优劣势，并想办法如何将竞争对手者的劣势转为自己的优势，以及如何来应对对方的优势。
d.竞争者的战略目标：这些信息可能在年报中很容易的找到，但也可能需要从不同的信息来源进行分析得出。
市场机会：市场是否有在不断的扩大并判断是否有足够的客源来满足所有的竞争者的需求。
二、收集竞争者信息的方法
a.互联网：互联网是收集各类信息的强大工具。
b.亲身拜访：如果可能的话，拜访竞争者的公司，观察雇员如何与客人互动，场所看起来怎样，产品如何摆放和标价的。
c.与顾客交谈：你的销售人员会定期拜访现有的和潜在的客户，竞争者也是一样。要了解客户眼中的竞争者。
d.对方的广告：分析对方广告，分析其目标受众、市场定位、产品特征、优惠措施和价格等。
e.演讲、展示：参加竞争对手的展示演讲等。
f.交易会展示：从潜在客户的角度观察对方的展示，他们如何描述自己的公司?从对方参加的交易会或者行业会议分析其目标市场和市场战略.
g.书面资源：使用商业出版物、市场营销出版物、当地报纸商业杂志、行业协会刊物、行业调查研究以及公共图书馆的电脑数据库。
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