想要询盘自由！只在B2B平台推广？你抛弃了最大的获客来源

　　做外贸，只在B2B平台进行推广?越来越多的声音让我们斟酌……这真的是最佳选择吗?

　　B2B平台当然能够获客，但是我们万万不能忽略其中的固有缺陷;就像建立一个企业独立站固然消耗一些精力，但我们更不能忘却，它为企业带来的巨大潜力。 现在，是时候好好讲讲独立站了。 我们首先要聊聊，不做独立站的“五宗罪”。 之后会剖析，为什么企业自有网站，也就是独立站，是通向自主盈利的必经之路。

　　不做独立站的五宗罪

　　第一宗罪：无法实现品牌推广 对于企业来说，品牌是重要的无形资产。 企业需要有一个独立站，去展示自己的公司品牌。 下面描述一个场景，可能会更让你明白这个问题有多要命： 有一天，当你的工作人员正在给潜在客户写开发信，信件中势必要提及网站。 你没有一个独立站，所以工作人员附了某平台上的网址。 客户点开一看，这根本不是一个企业官网，缺失企业履历、企业新闻，平台网站上除了你的产品，还有其他人的产品! 这就相当于我们递名片的时候，递的不是自己名片，而是一个名片册! 好，就算我们开发信中不放入网站，客户也会难以避免地询问：能不能发来你们的官网看看? 如何让客户了解你这个品牌?认可你这个品牌?在一个简单的平台上，显然难以达成这个问题。 所以，没有独立站，很难实现企业品牌的长久沉淀。

　　第二宗罪：客户容易流失 还是继续刚才那个场景。 当你的潜在客户看完开发信，又或者通过搜索引擎点开了网址：某平台上你的产品页面。 接下来，他势必顺理成章地，去看平台推荐的其他同行产品页面，最终，客户经过多方比较，他很可能下单你的同行家售卖的产品。 有人说，现在平台也会在谷歌投放流量了，但是，还是会产生这个问题：即便你的产品页在谷歌前几页，客户依然会点来点去，最终点到别人家的产品。 长此以往，询盘数量一定受限，甚至越来越少。 其实，独立站+谷歌SEO也是最佳CP。

　　上面是我们所服务的一家包装公司的某关键词排名，可以看到在浩如烟海的搜索结果中，独立站的排名非常靠前，位居第3，为网站带来源源不断的订单。 所以，大家不要忽略独立站的潜力。

　　第三宗罪：平台流量越来越贵 今年很多人吐槽，后疫情时代，在平台上推广越来越难，主要缘由在于机制一直在发生变化：平台自然流量的比例大大降低，各种平台的付费流量成了主要来源渠道。 对于中小卖家来说，这种竞争加剧、花费水涨船高的趋势，会导致他们在平台上越来越难分到一杯羹。 做营销，我们不能眼中只有一个渠道。 平台固然有优势，但独立站能够带来的流量也不能忽视。

　　第四宗罪：受平台规则限制 其实讲到这里，大家都明白一个道理：在别人家的地盘，终究没有在自己地盘来得轻松。 也正如本文开头所说的那个例子，在平台营销，总会有些拘束，并且平台还会时不时发布新规则，作为卖家，就只有默默遵从。 这就会让我们的营销宣传受限，施展不开拳脚! 我们身为网站运营者，一定要重视私域流量。所谓私域流量，就是把流量都引到自己的地盘，如此，规则由自己掌控，一手数据由自己沉淀，营销更加得心应手。

　　第五宗罪：持续高投入，才能保证订单量 我们需要明白一个问题，当产品推向市场，竞争会越来越激烈，而如果我们想保证持续的订单，在营销过程中的投入也会越来越大。 如果产品始终放在一个完全透明，卖家、买家都能看到，都可以参考的平台，那么，在平台流量分配机制更加严格的情况下，我们可能一直需要高成本的持续投入，才能获得持续的订单。 所以，我们如果想要持久运营，做大做强，一定要选择合适的战场，避其锋芒! 读完这五宗罪，我们能够顺理成章地明白这个问题： 独立站是我们外贸企业走向自主盈利的必经之路，这是大势所趋。如今，地区政府也时常会给外贸企业补贴，辅助大家建立属于自己的独立站。

如不久前深圳针对独立站有非常优渥的利好政策

　　尤其在流量战场上，独立站，相当于不可或缺的获客利器。平台上的商家主要在平台上进行竞争，而独立站主要在搜索引擎上进行竞争，当我们选择后者，无疑拥有了多加一重的机会。 这里不得不提及谷歌。它在全球搜索引擎中占据份额达78.23%，月访问量900亿次，我们可以根据不同地区的市场行情，有计划有步骤地在谷歌开展竞争。 其一，是通过网站本身的SEO优化，从谷歌获得自然流量。这种流量通常是非常优质的，而且对企业稳健获客非常有利。 其二，是通过在谷歌上投放广告，在精准客户面前进行曝光，获取询盘。 其一所提及的自然流量是免费流量，是我们更看重的部分，那么，是什么样的独立站更容易获取这样的流量，进而获得自主盈利? 我们以响贝智慧营销云站的诸多功能为例，把知识点剖析给大家。

　　这样的独立站，可以自主盈利

      关键点1：搜索引擎喜欢 方才我们提到，建了独立站，让外商能够从搜索引擎搜到，而且排名靠前——这样的网站才是优秀的、没有白建的。 什么样的独立站还能够做到这点呢? 首先，打开速度快，用户体验好。如今的用户很难长时间等待一个打不开的网站，打开速度最好控制在三秒之内，才能有利于用户体验。 其次，网站代码易抓取，如此，搜索引擎会“更好理解”你这个网站。下面这两项功能，就是有利于把内容快速“讲给”搜索引擎的设置。

响贝智慧营销云站Sitemap设置

　　Sitemap:让搜索引擎知道网站上有哪些链接是可以被抓取的;XML格式的sitemap对搜索引擎更友好。

响贝智慧营销云站结构化数据设置

　　结构化数据：通过把网站上的内容进行数据化结构化，让搜索引擎更加清晰的知道网站网站上所表达的内容是什么，大大提升索引排名机会。 再有，可以灵活地进行优化工作，更得到搜索引擎认可，不断提升搜索引擎的认可度。也就是说，当我们在撰写产品详情、文章详情等等时候，可以有计划、有布局地把网站优化的工作加入进去。甚至这个独立站可以提示我们，哪里写的不够好，方便我们再度优化。

　　如图，撰写详情时，网站会提示优化建议

同时，在上传产品时给出关键词分析

　　除此之外，网站还会有SEO审查、技术审查等功能，很多建站新手乍一听有可能不太理解，其实是非常简单的，我们未来也会在这个#独立站攻略#的文章系列中逐一剖析。 我们曾经有过这样一个案例：网站上线没几天，就收到了询盘!其中很大一部分原因，都归功于此。

　　关键点2：外商喜欢 当外商好不容易点进去你的网站，唯有优秀的设计，才能在第一时间吸引住外商。 好的设计让人赏心悦目，匠心独运的小元素，更是让视觉有合理落脚点的点睛之笔。 除此之外，响贝智慧营销云站也可以跟随企业的想法，将网站主题风格随时做切换，作为外贸企业根本不用担心到底哪个主题更好。云站奉献给客户的主题都经过了专业的设计师设计。

      关键点3：转化功能 一个具备营销功能的网站，一定能够做到让外商主动询盘，以及再营销。 优质的交互体验更能促进转化。表单填写、按钮、文字提示、在线搜索等设置，是设计的重要因素，是很容易吸引外商好感的，会让咨询过程变得更加轻松。在网站中应布局多种询盘方式，比如引导性文案、询盘框、电话、邮箱等等，布局方式务必不能单一。 网站里的客户行为要可监控。通过转化路径分析、访客访问画像等，能够让我们优化自己的页面，提高转化，这就不得不提及下一个关键点——

      关键点4：数据分析，再营销 独立站区别于平台的优势之一，就是我们能够将客户的一手数据牢牢掌握在自己手里，进而进行持久的沉淀，形成营销闭环。

　　客户的画像是什么?转化分析、转化率如何?访问的页面又是什么……种种种种，都很重要。 询盘管理系统是我们在工作中经常打开的工具。通常说：无管理，就等于流失。作为卖家，我们需要详尽地知道询盘页面来源、询盘国家、时间和跟进人，并且迅速反应。 此外，还有邮箱订阅系统、社交分享管理等，都有效地促进网站转化。 结合这些数据，我们更可以有效调整自己的广告策略和营销策略，让转化率得到提升。 讲了这么多内容，无非是想告诉大家：外贸出海其实不难，各种方式都值得好好尝试，选择更适合自己的。 关于响贝智慧营销云站，建站其实很简单，按照提示做一些优化，完成某些功能的使用，就可以有很好的成效。 在为某汽车配件公司的服务中，240个关键词在谷歌前两页，以下是其中的一部分。

　　在为某电子科技做的建站服务中，直接访问占半壁江山，高达50%，自然搜索达40%+，优化结果比较显著。

　　关于独立站的好处，真不是仅仅这篇文章就能列举完的。 期待大家与我们共同学习，共同前进在成长为外贸大咖的路上!