寻找国外客户资料的五种技巧
发布日期：2015-11-06
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关键词：寻找国外客户
如何挖掘潜在国外客户的问题、如何能更有效地利用网络环境，为企业创造更多效益等问题目前已是企业关注的焦点。随着电子商务的发展趋势，瑞诺认为国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，也就是说通过网络环境主动推广、被动平台以及整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。
国内中小外贸企业开发国外客户的一大趋势是网络营销，如何更有效地利用好网络渠道挖掘国外客户才是企业真正关心的话题。那么下面就列举五种网络资源开发国外客户资料的技巧。
寻找国外客户资料技巧之一：行业展会网
从事外贸的企业应该都知道各个行业都有各自的行业展会网,如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为要知道国外的参展商既是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户资料技巧之二：搜索引擎
搜索引擎开发国外客户是最为普遍的营销渠道，所以我们只需改变的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定是不一样的，还需要注意的一点是，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先译成对应国家的语言，比如把关键词“pump”翻译成“打气筒”，在百度搜索引擎里面搜索，这样会得到更多的信息。
寻找国外客户资料技巧之三：黄页网站
网络黄页，也被称为电子黄页或在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司和产品信息。区域黄页更是引入了电子地图，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，而且黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细信息的查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，也许就可以找到公司的网站，甚至是联系人和E-MAIL地址之类的信息。
寻找国外客户资料技巧之四：国内网站资源
瑞诺在这里要向大家推荐世界买家网，这个网站是由中国商务部主办的，这个网站上国外客户的资料全部来自于广交会，网站上“世界进口商”以及“最新数据”每天都会更新，因此需要每天查阅整理，到时发广告信就可以说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸BBS，因此很多企业都会这个平台上投资，像台湾、香港、上海、宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，另外也可以在网上找其他人帮你代查国外客户资料，一般只要你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。
寻找国外客户资料技巧之五：注册免费的B2B网站
以上四种技巧是教你如何用主动的方法来寻找国外客户，而在B2B网站上注册企业以及产品信息是一种间接的提升公司产品曝光率的被动方式，让国外客户主动来联系我们的措施。虽说如此，这个工作也是需要做的，因为网上可以免费注册的B2B的平台太多，所以瑞诺提醒各外贸企业要将免费与付费的策略交叉使用，这样不至于太枯燥的等待而降低发布的产品信息的质量。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多国外客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有国外客户询盘。
随着现代电子商务的发展走向，瑞诺认为外贸企业必须将主动与被动两者结合起来，才能更好地实现电子商务化以及长久发展。另外瑞诺提醒各外贸企业要想成功挖掘国外客户，必须注意国外客户的以上细节问题，并能巧秒地加以利用，有力地促进了订单的达成。希望以上寻找国外客户资料技巧对广大从事进出口行业的外贸人能够有所帮助!
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