外贸人必看：世界各国贸易习惯
发布日期：2015-11-07
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关键词：外贸人必看
对外贸易的主要客户是海外各个国家的企业，他们和我们中国人的贸易习惯是有所不同的，如果能更好的按照他们的贸易习惯来，我们获得订单的数量会更大，他们顺心，我们也会高兴。这就需要我们多多了解世界各国的贸易习惯，知己知彼，百战不殆。下面瑞诺向大家简单介绍一些主要贸易国的贸易习惯。
1、欧洲贸易习惯：
欧洲人都比较讲信誉，素质较高，而且欧洲国家很多都是法律严谨，赋税较重。
2、美国贸易习惯：
美国交易产品样数少，但是订单量大，利润不高。
3、东欧贸易习惯：
东欧对其产品要求档次不是很高，但是如果我们出口的产品质量不好，是不能求得长远发展的。
4、俄罗斯贸易习惯：
俄罗斯进口商只要签约后，普遍会用TT直接电汇，并要求准时出货，很少会开L/C。而且不太容易找到生意伙伴，只能通过展会或者去当地拜访进口商。而且英语使用较少，主要以俄语为主，所以翻译是进行商贸洽谈所必不可少的。
5、非洲贸易习惯：
是见货购买，也就是我们经常说的一手交钱一手交货，也有赊货代销的。通常是订单量小，品种多，要货急。而且非洲国家实行进出口商品装船前检验，这就导致在实际操作中增加了我方的费用，甚至延误了交货日期，阻碍了贸易的正常开展。
6、中东贸易习惯：
中东进口商往往通过代理商来进行间接交易，不喜欢直接进行的交易。相对于日、欧、美等地而言对产品质量要求也不高，但是很注重颜色，喜好深色物品。订单量往往不大，而且利润小，但是订单却很固定。我国出口商应特别注意避免被中东的代理商压价，而且要注重承诺的兑现，同事重视对方的询价。
7、南非贸易习惯：
普遍使用信用卡、支票，习惯于“先消费后付款”。南非国家的资金有限，银行利率很高，但是南非的买家仍习惯于见货付款或分期付款的贸易方式，而且一般不开即期信用证。
8、丹麦贸易习惯：
丹麦进口商在生意初期，总是与国外出口商签订小额订单，接受使用信用证支付。而且经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上在钢铁和纺织方面很少给予关税优惠。丹麦人很注重交货期，延误交货期的情况可能会造成丹麦进口商取消合同。
9、西班牙贸易习惯：
以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至1,000件。西班牙对进口产品不收关税。
10、墨西哥贸易习惯：
墨西通常不接受L/C即期付款条件，但却接受L/C远期付款条件，订货量较小，一般要求看样订货。与墨西哥贸易交货期不应该太长，而且要有质量保证。特别注意的是所有的电子产品都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书，才会允许进口。
11、联合国贸易习惯：
联合国每年的采购量都很大，中国企业必须首先申请成为联合国的供应商，然后主动应标，建立好自己的信誉，争取进入短名单，得到联合国的认可。企业本身的素质和产品的质量是决定着能否成功的关键。与联合国做生意要注意密切往来，认真对待，报价要实，不要妄想获得一次性暴利，必须建立信誉和长期采购关系才能获得利润。
12、摩洛哥贸易习惯：
采取低报货值、差价现金支付。摩洛哥的进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式会对摩洛哥的出口业务中有着比较大的收汇风险。摩洛哥的客户和银行有时会相勾结，先给单提货，却迟迟不付款，我国的银行或出口企业必须一再催促才肯付款。
现在做生意越来越难，所以希望外贸朋友们应该多了解世界各国的贸易习惯，以便能够更好的推广自己的产品，获得更高的利润。
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