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独立站都有哪些优势?

发布日期：2021-09-03

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关键词：外贸独立站

　　1.从询盘质量来说

　　在艾瑞数据中显示，海外用户在采购时，78%是通过Google。

　　从获取流量来源上的角度来看，Google是占据全球约90%的流量份额，Google询盘更加一对一化，质量普遍比平台要高，可以集中精力跟进询盘，在利润上也可以有很大的可弹性。

　　B2B网站除了自身流量以外，绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造都是Google的客户，都在Google上买广告位。B2B平台很多询盘都是群发的，同时也有些询盘是已经成交过的偶尔也会被系统发送过来，质量上比一手流量体的Google要差一点。您可能感兴趣的文章：为什么要建设外贸独立站?

　　2.从长期发展来说

　　优先考虑Google搜索引擎。

　　举例来说，B2B、B2C平台就好像是麦德龙/迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金费用，卖场把您的商品放在货架中，这样产品价格也就从众化话了，前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时，A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子，他可以选择不同的功能，价格的高低。共同点就是：整体的价格都不高。平台店铺也有每年最低的租金，停止续费之后店铺美丽之前所做的一切是白搭，最终的受益方是平台。

　　如果是运营的是自己的独立站(官网)，就相当于是个专卖店。独立面对直营，采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂，前期有简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，客户满意，谈价格时费用自然也就高一点;长期来说，有利于树立公司品牌形象。

　　3.从推广成本来说

　　平台每年有个年费+其他排名费用;Google的费用有广告费和网站运营费。

　　平台里的竞价平均点击价格基本都是Google平均点击价格的2~3倍。

　　现在很多用户也发现Google流量过于单一，都会在网站里面加上Facebook、Twitter社交媒体的链接，用来提升辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和信息的全面性。

　　补充：视频是正兴起的国际主流趋势，相对于图文，视频给采购商的印象冲击更为深刻，建议在官网或Youtube上(全球最大的视频网站)上传产品实际应用视频，这样可以增加询盘和成交比率。

　　当然，每个模式都有做的好或者不好的，合适自己的才是最好的。

　　总结一下，独立站有4大好处：

　　网站流量(引流)

　　提升转化率

　　提升客户粘度

　　获得订单