想要收获更多询盘，你需要了解这些外贸网络营销的关键点

　　外贸营销的主要方式

　　01、搜索引擎营销

　　目前，最常用的搜索引擎有四个Google、雅虎、百度、必应，占搜索市场的90%以上。搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种(搜索引擎优化seo，搜索引擎竞价sem)。

　　(1)SEO优化推广

　　外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。

　　(2)付费广告

　　外贸网络广告的投入成本较大，但效果明显。网络广告的收费方式有几种:按效果付费(CPM)，点击付费(CPC)，按每行动成本(CPA)，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等。

　　虽然运作方式不同，但其最终的目的都是带来更多的流量和转化。

　　02、SNS平台内容营销

　　SNS营销推广，是通过各种社交媒体渠道建立用户对产品或服务的认知。目前，外贸SNS推广中最常用的社交媒体平台是：Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram和Linkedin。社交媒体营销的最终目标是推动网站的流量，提高产品的知名度，吸引更多用户的关注，获得更多的客户。

　　03、B2B平台推广

　　目前常用的B2B外贸平台有:阿里巴巴、中国制造、Tradekey、EC21等。企业在选择B2B平台进行外贸营销时，应结合自己的产品和市场定位选择相应的平台。比如Tradekey在拉美市场效果明显，而阿里巴巴和环球源如果主要针对亚太和欧美市场效果更好。

　　02、外贸内容营销如何做才更有效?

　　其实，归根到底，外贸营销的所有渠道和方式都依赖于营销内容。有了好的内容，再通过合适的渠道展示出去，才能达到预期的效果。营销内容主要包括文章、视频、音频、图片等。在制作内容时，应把握好以下几点方向：

　　01、文字好还是视频好?

　　答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难，就从文字开始，文字还有助于SEO，可以为你带来不少的免费流量。

　　02需要多做内容冲量吗?

　　刚开始素材不够的时候，请重质。

　　03、转文真的不好吗?

　　搜索引擎不喜欢转文，排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章，结合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的观点写出来，就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做，比较大的平台有freelancer，upwork，fiverr。

　　04、如何得到流量?

　　开始内容营销的时候可以借助社交网络营销，选取一部分有价值的文章内容，加上外链连接到网站。

　　05、什么样的内容更受青睐?

　　既要专业，又要用朋友的口吻传递有价值的内容，在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词，过多或太少都不好，句子要通顺。

　　06、怎样找到好的内容选题?

　　你可以和你的订阅用户，社交用户沟通，听取他们的意见，也可以找市场上一些热门的话题。

　　03、如何监测外贸营销的效果

　　01、网站SEO效果

　　访问次数：内容页面被访问的次数，还要观察单位时间内和其他同类内容的数据对比，从而了解当前处于何种水平。

　　浏览时间：访客在该页面的平均停留时间。一般来说，内容页面的停留时间大于45秒才是基础值。

　　跳出率：比如有100个人访问该页面，其中60个人仅仅看了当前页面就点了关闭按钮，那当前页面的跳出率就是60%。优化网站跳出率，内容的质量和站内链接的丰富与便利程度，十分重要。

　　跳转页面：观察访问者在看过当前页面之后，去了哪些其他页面。排名靠前的页面，说明在访客眼里和当前页面的相关度很高。时常观察这项数据，专门去优化访客访问多的页面，能够有效改善浏览时间和优化跳出率。

　　关键词搜索量与竞争度：每一篇内容应该有一个核心的关键词，既是内容的主题，也是SEO的聚焦点。在选择关键词的时候，除相关性之外，最应该审视的就是关键词的搜索量与竞争度，这是决定内容在搜索引擎获得曝光的最重要因素。理想情况下，搜索量大(每月大于10k搜索)、竞争度低(小于30)的词是最佳选择。然而现实中这样的词很少见，所以只能反复寻找权衡，找一个平衡点。

　　网站内容的数据监控，可以通过网站统计工具，如Google Analytics、Facebook Pixel等，进行直观的查看、分析、对比。

　　02、社媒营销效果

　　展示量：指的是该条信息被多少人看到过。由于社交媒体的推荐机制，所以内容质量决定了会被多大比例的人看到。粉丝转发之后，被他的好友看到，也会算在展示量里面。

　　互动量和互动率：一个帖子的点赞、转发、评论数，以及和浏览量之间的比例。数值当然是越高越好。

　　转载后@账号数量：有些粉丝在转发的时候，还会@原始账号，这种情况下，可以在社交媒体平台通过搜索找到这些帖子。定时关注这一数据，能够知道客户是如何评价我们的，也能对一些负面的内容做出及时应对。

　　03、广告营销效果

　　展示量：在单位时间内，使用一定数额的预算，所获取到的页面展示数量。

　　点击率：在内容展示之后，有多少比例的浏览者点击并查看了内容。

　　单次点击成本：每次点击的费用，也就是常说的CPC。决定CPC的因素有很多，最常见的有：素材质量、目标受众相关度、出价(Bid模式下)、投放区域和时间等。

　　转化率：点击浏览的用户，有多少产生了转化。

　　单次转化成本：为了达成一次转化总共的花费是多少?也就是常说的CPA。比如一次点击是1美金，10次点击才有一个询盘留言，那么“询盘”这个转化行为的成本就是10美金。决定转化的因素主要包括：落地页和入口页相关度、落地页质量、提供内容的性价比、用户采取行为时的难易度(比如注册就比下单容易)等。