外贸企业线上营销的误区，80%的企业可能存在这样的困惑
发布日期：2021-09-03
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关键词：外贸营销
可能很多外贸人都听过“外贸企业数字化转型”这样的概念，尤其是在疫情常态化防控时期，不少外贸企业意识到线上营销趋势的不可逆转，以及数字化转型的重要性，因此许多企业也开始尝试线上营销渠道。但实际上，外贸企业在线上营销的实操中却存在这样那样的问题，也会犯一些错误，下面一起来看看到底有哪些误区吧，看看你有没有踩雷呢!
01、误区一：B2B平台推广=外贸网络营销。
一些使用过B2B平台推广的企业和公司，花了高额的费用，却没有带来高质量的询盘和订单，此后他们就不再相信所谓网络营销。其实B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一而已，想要外贸营销取得好的效果，需要搜索引擎营销、社交媒体营销、B2B营销、黄页博客营销等多种渠道联动起来，充分发挥各自的优势。
02、误区二：外贸独立站上线运营后立马就有效果。
从外贸独立站投入到开展外贸全网营销，这是一个系统的工程，中间涉及到的知识点多之又多，需要开展的工作也非常繁杂，不是短期内能呈现效果的。并且一旦投入后还需要不断地更新维护。如果只追求短期收益，那更适合投放付费广告。
03、误区三：社媒运营就是创建社交媒体账号、发布内容、加好友。
这个理解不能说是100%错误，只不过大多数的外贸企业，都会止步于这样的认识，而缺乏对社媒营销的深度思考。上文这样做SNS媒体运营既没有新意、也没有格局。想要玩转SNS就要了解每个平台的用户特点，目标群体是喜欢视频、照片，还是短文章或长文章。
了解这些基础信息之后，还需要对社交媒体运营进行规划，小到标题怎么写，大到传播内容的主题思想是什么，都要进行规划，而不是每天的Ctrl+C、Ctrl+V。
04、误区四：自己掌握所有的技术和资源才是最好的。
这是营销思维的重要转变，不能所有事情都靠自己，其他外部资源比比皆是，自己只负责明确目标即可。很多企业开展线上营销时喜欢招募整个团队，配套各种人员，从头打造自己的体系。这样操作面临的尴尬是，当按照自己的想法组建了团队，培训了一堆技术之后，才发现努力的终点，只是别人的起点。
为什么?现在外贸营销涉及到的媒介和知识只会越来越多，如果事必躬亲，就会陷入精力和资源的泥淖中。
外贸企业在营销中的角色，应该是负责从业务逻辑出发，明确自己的需求，制定现实的目标。具体的实施，如果有条件拥有自己的团队为佳，如果没有条件，则寻找外部资源(Out Sourcing)打辅助，将自己的精力用在核心业务上，才是正确的打开方式。
05、误区五：只重视发布内容，不重视公司品牌vi的统一性。
许多外贸营销团队挣扎于如何创造精彩的内容，大部分国内的公司还停留在发布公司动态、产品图片、介绍视频的阶段。
并不是说这些内容不重要，而是要意识到所有的输出都是内容。文章固然是内容，视觉设计、产品说明等也都是内容。主流的做法应该是营销团队不仅负责内容的规划，还包括品牌VI的调性及统一感。形象总是体现在系统的细节中，形象的建立也无法通过一篇文章的渗透就深入人心，不管这篇文章是多么精彩。
06、误区六：B2B、SEO、SEM、SNS、EDM、Ecommerce、展会，都想做，不管哪个做好了都行。
外贸营销涉及到的大概包括以上七大种类，还不算其他非主流的渠道。
但是，真的是这些都做就好吗?或者不管哪一个，逮住一个做到极致就可以吗?都不尽然。
企业在开展外贸营销时应该选择适合自己的，而不是大家都在用的，或者看起来高大上的那些方式。
你需要判断——
1. 你的产品是否适合使用其中的一种方式?例如：B2B是普适性的，对于大型产品、行业设备等有天然的优势，而对于快消品来说，或许SNS和Ecommerce才是最适合的;
2. 现在公司所处的阶段，什么选择更合适?例如初创团队处于市场开拓阶段，低成本高回报的方式是首选，大型的团队更需要的是提升品牌认知，加深客户黏度，SEM、展会是可以直接带来效果的方式。要明白当前的主要需求是什么，才能正确选择;
3. 参考优秀的同行是如何做的。每个行业都有客户最集中的渠道，也就是我们营销常说的鱼塘。那些做得优秀的同行，往往就是找准了这片鱼塘，撒下了口味正确的“鱼饵”。如果自己没有条件从头发掘，考察下优秀同行在做的事情，一定会开阔思路。例如，可以利用SEMRush、SimilarWebs这样的工具，去分析同行在互联网世界中的足迹，利用Google Insights、Google Trends等工具，分析当下的趋势，找到最适合自己的方式，撒网。
线上营销发展迅速，但是对于企业来说，如果对线上营销存在误区，那只能多花钱，做无用之功，只有找到正确的方式，适合自己的渠道，才能事半功倍。
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