外贸营销中的不同国家的文化差异
发布日期：2015-11-13
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关键词：外贸营销
世界上的每一个国家都有着自身独特的文化，而这些国家中会存在很大的差异，在文化上存在的差异可能给外贸企业的客户带来一定的困扰。而相反，在了解这些的基础上，也许可以反过来利用文化差异，让文化差异协助促进订单的达成。
外贸营销中的不同国家的文化差异1、外贸营销文化差异之思维方式
国外的人的思维模式是比较爱推理的，基本呈线性模式发展，而中国人比较喜欢主观判断或用幻想考虑问题。不同的文化差异中：国外的的人着眼于对客观事实的主观看法，中国人比较在乎对事物的直观判断。比如，对某一产品或某一设计，不管满意与否，英美人倾向于先给予赞扬，而中国人往往更挑剔。
外贸营销中的不同国家的文化差异2、外贸营销文化差异之价值观念
每一个国家的发展历程不一样，所产生的历史文化也不同，所以国家的观念也会不用。在国际贸易活动中，不同文化背景的人在时间观念、决策方式和处理冲突的态度上也存在较为明显的差异。在美国用两天就能签订的合同，在中国起码需要两个星期。 美国人信奉自由竞争与个人主义。在美国谈判代表实权在握，可以在他被授权范围内自行决策。
外贸营销中的不同国家的文化差异3、外贸营销文化差异之风俗习惯
中国和国外的人们生活方式存在的很大的差异，他们在传统生活方式、爱好、忌讳等方面体现出的风土人情都不尽相同。在接待宴请时，中国人更殷勤好客，非常注重面子，规格、档次、品味、数量，都要考虑周全;而英美人较注重礼貌、得体和实效，并给客人一定的自由空间。
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