瑞诺：助力年轻小伙子卖文胸变富翁
发布日期：2015-11-07
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关键词：外贸整合营销
戴着一副眼镜，斯斯文文，一点也没有生意人的老成。然而他却拥有很多身份，学生，公司法人，名企高管层，职业经理人。这个在网上卖文胸的小伙子，现在一下子又成了千万富翁。
如同所有创业的大学生一样：萌发创业想法，然后就开始创业，遇到挫折和失败，最终成功，创业的过程极其艰辛。然而，他又和其他创业的大学生不一样， “个人经济上的效益，只是创业成功的一小方面。如果没有社会效益，那不是真正的成功。”王力告诉记者，他希望能找到一个能“复制”的网络创业模式，让更多的大学生从中受益。
几经周折找准项目
王力是XX大学的一名学生，现在却成了一名自己开公司的CEO。王力说，刚进入研一时，他便坚定了自主创业的念头，并将目光锁定在成本需求最少的电子商务平台上。
“我最初是选择在网上卖图书。”王力说，2009年上半年，他首次尝试创业，做起了网上“书贩子”。当年7月初，王力和14名志同道合的朋友组建起了一个网络创业团队，正式涉足商海。
实际上，他们很有些仓促，因为那时他们尚未想好将来在网上经营什么产品，以怎样的方式运营……他们有的只是一腔创业热情。
最后，王力决定仍旧选择自己熟悉的淘宝网作为创业平台，并选择平时消耗量较大的生活用品作为创业的切入点。经过对淘宝网已有商品的反复研究和相关数据抄录、整理，他们将销售产品定位在有市场，但处于相对薄弱环节的保暖文胸。
他们通过自己亲属的人脉关系，决定与上海一家纺织公司合作，并亲自上门数次，以诚意说服了对方，终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子，负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视买东西市场、电话购物市场的直营业务。
2009年9月9日，王力团队集资10万元注册成立的自己的公司并在网上上线。
经验不足差点倒闭
“我们忽略了知识的重要性。”接受采访时，王力笑着说，开始在网上运营品牌文胸之初，他的团队成员有技术人才，也有销售精英，但唯独对纺织方面的知识知之甚少。
有一次，他们的网络销售人员因为理解错误，把一件由普通涤纶纤维制成的文胸，说成是用最好的纤维材料所制，让很多同行大跌眼镜，直接导致一些专业买家认为他们存在销售欺诈行为，不愿再上他们的网店购物。
这一遭遇，给王力这个激情团队当头泼了一盆冷水。他立即组织公司全体成员，“恶补”知识，并请来知名网络营销公司瑞诺团队专家对团队成员进行专项辅导。情况有所好转，大量的订单接踵而至，可是谁也没想到的是，就是这海量的订单却给公司带来了一次重击。面对大量的订单，公司员工每天从早晨8点一直忙到第二天凌晨2点仍忙不过来。由于缺乏准备，在仓库部分款型文胸大量缺货的同时，一些款型的文胸却“压了仓”，公司原本就薄弱的资金链几度断裂。
数日后，王力网店的销售系统终于不堪重负，彻底崩溃。
面对这种情况，王力只得做出了一个痛苦的决定：包括淘宝商城店在内的3个网上店铺暂时关店停业3天，以增加库存和改进系统管理构架。
公司资产上千万
停业的打击，让王力特别失落。而此时，他脑中一直盘旋的问题是：怎样解决公司人力资源紧张和网上营销系统负荷过重的矛盾。
于是，王力重新找上了瑞诺公司。他想，既然瑞诺公司的培训能够带来大量的网络订单，同样也能够帮助解决资金链短缺的意外问题。经过一系列的探讨分析，双方将运营方式进行重新安排，将产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水化作业，每一道工序由专人负责，改变过去员工单独承接、单独销售的方式。
这次改革，使网店的运营效率得到极大提高。同时，他们整个团队开始更注重市场需求的变化。之后，王力团队多次以日销售额超过10万元的成绩，雄踞淘宝网文胸销售榜首。
从最初的临时代理专业文胸品牌，过渡到主要创立自己的影响力，再到开创自己的正装品牌;公司成员从14人增至29人，办公场所也从最初的100平方米的“陋室”，扩展到现在的300平方米管理室和1000多平方米的仓储室。
在王力的带领下，他的团队和公司在半年的发展和磨合中，不断地发现问题、解决问题，规模日益壮大。
截至2010年3月底，公司销售服装数量为5.2万套，其销售量相当于同品牌主要卖场总销售规模，半年内竟然创下了高达570万元销售额的奇迹。
2011年2月23日，对于王力来说，是值得难忘的一天，对于自己开的公司的员工来说，是历史性的一天。他们亲眼见到了自己创办的企业从 一个小网络营销公司，一跃成为一家资产过千万的大公司。
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