外贸订单从0到125万，传统老板教你做外贸
发布日期：2015-11-07
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关键词：外贸网络营销
我是手袋行业的传统老板，所谓传统，就是“全桶”——腰身像个水桶，不懂英文，上网也只会聊QQ，怎么看都不像一个能赚外贸的人。可我七月份开始做外贸，月底就得到了一个125万的订单。
先从手袋行业说起吧，这个行业有很明显的淡季旺季，淡季就是每年的四月到十月这个漫长的时期。我们是全手工制作的，无法以计件来结算工资，所以工人都是月薪支付，无论有没有订单，都是需要支付定量的工资。但是工人总得养，因为没有工人，旺季一到，订单一来，再多的钱也吃不下啊!淡季这几个月订单能维持工资的开销就很不错了。这个行业大多数公司都是拿旺季的盈利来弥补淡季的亏损的。
我们六月份做完最后一个国内的大单之后，七月份便面临亏损了。我们几个合伙人聚在一起讨论，能不能做外贸呢?我们有自己的设计师傅，做工也不比国外的品牌差。而且我们有成本优势，为什么不能尝试呢?我敢说，给我任何一个手袋的样板，我都能完完整整的生产出来。因为大家都没有做外贸的经验，怎么接单?我说，我们可以尝试上网接单。大家都笑了，说，现在你就是外贸经理。虽然合伙人坚持在国内找订单，我却想尝试一下做外贸。
我这样做，也不是无备而来的。一个从事高档服饰外贸的朋友告诉我，你自己不会做，可以交给别人来做啊!于是我变想到承包给外贸公司来做，对比了好几家公司之后，我选定了瑞诺国际公司，他们的方案大概是，做一个专业的英文网站、树立品牌和质量形象以及做好整套的营销系统。这些我都没接触过，也没想到除了做公司英文网站之外的其他很多销售手段。他们解释说，他们是多个营销手段围绕一个目的来进行的，好比多个箭头对准一个靶心。用人不疑，疑人不用，既然决定做，就放心给他们做了。我告诉他们，只管做吧，订单才是王道。
七月底，在等订单的漫长日子中，瑞诺公司来电话了，有个美国的客户，想让你们做一笔订单，想跟你们谈一谈。他们派出业务员做翻译，我们和美国老板在广州见了面，并且参观了我们的工厂，很满意。后面的事情便水到渠成了。美国老板介绍说，因为看见我们的网站，做得比较专业，而且在多个平台都能找到我们的信息，所以决定把这个订单给我们，如果满意，以后的订单都可以给我们来做。
现在，我对所谓的淡季和旺季有了新的认识：只要能抓住订单，每个季节都是旺季!抓不住订单，每个季节都是淡季!有的公司全年处于淡季，喝粥度日;也有公司全年处于旺季，盘满钵满!就看你怎么接单了!更多精彩内容请关注瑞诺国际官方微信平台：reanod
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